SNS 광고 전략! ROAS vs ROI 차이 쉽게 이해

 

SNS 광고를 하면 광고비를 쓰고, 그만큼 매출이 발생합니다. 하지만 광고 효과를 제대로 평가하려면 ROAS와 ROI의 차이를 정확히 알아야 합니다. ROAS 만 생각하기에는 ROI 를 봤을때 적자일 수도 있기에 꼭 두가지를 정확하게 알아야 합니다. 

ROAS (광고수익률)

✅ 광고비 대비 매출을 나타내는 지표 ✅ 공식: (광고로 번 매출 ÷ 광고비) × 100 ✅ ROAS가 100% 이상이면 광고 효과가 있음

ROI (투자수익률)

✅ 광고비 대비 실제 이익을 나타내는 지표 ✅ 공식: (매출 × 이익률 ÷ 광고비) × 100 ✅ ROI가 높을수록 광고 성공률이 높음

🍸 실전 예시: 칵테일 광고비 10만 원 투자

헤어텍스의 칵테일 바에서 매출을 올리기 위해 광고비 10만 원을 사용했습니다. 그 결과:

• 칵테일 200잔 판매
• 한 잔당 가격 7,000원
• 총 매출: 200 × 7,000 = 1,400,000원
• 이익률: 50% (재료비 등 고려)

이제 ROAS와 ROI를 계산해볼까요?

🎯 ROAS 계산

ROAS (%) = (광고로 번 매출 ÷ 광고비) × 100

ROAS = (1,400,000 ÷ 100,000) × 100 = 1,400%

✅ ROAS 1,400%란? 👉 광고비 10만 원을 써서 매출 140만 원 발생 👉 💰 100원을 광고하면 1,400원의 매출을 올린 것

🎯 ROI 계산

ROI (%) = (매출 × 이익률 ÷ 광고비) × 100

ROI = (1,400,000 × 50% ÷ 100,000) × 100 = 700%

✅ ROI 700%란? 👉 광고비 10만 원을 써서 실제 이익 70만 원 발생 👉 ROAS가 높아도 ROI가 낮다면 광고 효과가 좋다고 단정할 수 없음

✅ ROAS vs ROI 한눈에 비교

구분의미계산법기준

ROAS	광고비 대비 매출	(매출 ÷ 광고비) × 100	100% 이상이면 광고 성공
ROI	광고비 대비 실제 이익	(매출 × 이익률 ÷ 광고비) × 100	ROI가 높을수록 광고 효과가 큼

📌 ROAS가 높다고 ROI도 높은 것은 아님! 광고 효과를 판단할 때 이익(ROI)까지 고려해야 함

🎯 광고 성과를 높이려면?

✅ ROAS를 높이려면? ☑️ 광고 노출을 늘려 더 많은 고객 유입 ☑️ 매출이 높은 제품 위주로 광고 집행

✅ ROI를 높이려면? ☑️ 원가 절감으로 이익률 상승 ☑️ 광고비를 효율적으로 운영해 비용 절감 ☑️ 가격 전략을 조정하여 수익 극대화

---

🚀 마무리: 여러분의 선택은?

이제 광고 성과를 평가할 때 ROAS와 ROI를 함께 봐야 한다는 것! 여러분은 어떤 광고 전략이 더 중요하다고 생각하시나요? 🤔

💬 ROAS가 높으면 좋은 광고다! 💬 ROI가 높아야 진짜 성공한 광고다!

댓글로 여러분의 의견을 남겨주세요! 😊